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陕化网站:做生意,会出问题的经销商,往往有这12个迹象!看懂的都是高手

2019-11-12 11:42:02

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详细介绍

所谓经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。做生意,经销商有着举足轻重的作用,尤其中国市场上,是既传统又中坚的渠道力量,对此,甚至有渠道为王的说法。不过,经销商有一定的独立性,又是“山高皇帝远”,像投机、牟取暴利、虚情假意这样摆不上台面的现象在经销商中也始终是存在的,所以,对于经销商,一定要密切关注,谨防问题的出现。一般来说,做生意,会出问题的经销商,往往有以下12个迹象!看懂的都是高手。

一、不正常进货

做生意,对于经销商的销售能力、库存数量以及当前的市场情况要有所掌握,对经销商的每月进货量、进货种类、进货时间,也都要有个概算,尤其是对于经销商的不正常订货,一定要有所警觉,深入调查和了解,不可掉以轻心。

二、产品流向有问题

某经销商的生意并没有比以前好很多,但最近向本公司进的货一下子就不见了,而且订货次数增加。此时,一定要叮嘱业务人员多加注意,看该经销商是否有“转售同行”、“填支票洞”的问题。

三、削价求售

经销商削价求售,可能是正常的促销活动,但如果经常的、较为密集的削价求售,则很可能是经营出现了问题,急于倒回现金。对此,一定要了解清楚,如果是后者,必须选择最有利的时机,果断结束业务关系。

四、不正常的经营方式

如果经销商不是以正常经营赚得利益,而是以迂回方式获利。例如:削价转售而换取现金,然后转放高利贷,用这种方式试图谋求高额的利润,等等。这些不正常的经营方式,风险太大,也应趁早终止业务关系。

五、“不务正业”

有的经销商规模较小,如果再转投资或兼营其他行业,在财力和人力上显然较勉强。万一他失败了,则本公司很可能成为他倒账的对象。在这种情形下,必须缩减出货量给这家经销商。

六、延期付款

如果某经销商的进货消化速度很快,没有什么库存,但付款却一延再延,则表明其财务结构不良,应防患于未然。

七、会计人员突然离职

若某经销商财务出问题,则最先觉察到大势不妙的必然是会计人员。因此,当会计人员突然离职时,应该追查该会计人员的离职原因,同时,从各种角度衡量该经销商财力是否出了问题。

八、仪容不整,精神萎靡

某经销商老板一向重视形象,看上去精明干练。可最近一反常态,突然变得仪容不整,精神萎靡。经查证后,并没有生病。此时,就要特别当心其财务是否出了问题。

九、风声不良

被同行批评得一无是处的经销商,迟早会出问题的。因此,当听到某经销商有不良的风声时,必须调查清楚,抢先减少乃至停止送货,同时赶紧催收款项。

十、突然转变态度,对业务员巴结讨好

某经销商老板一向趾高气扬,最近突然一反常态,对你的业务员巴结讨好,那就要小心其背后是否藏着“猫腻”。

十一、老板经常不在

某经销商老板突然变得经常不在店中,早出晚归,找不到人。此时,要让业务员增加拜访次数,查出老板经常不在是否和经营不善有关。

十二、对本公司过分捧场

某经销商一向与本公司交易量不算多,最近却一反常态,对本公司非常捧场,进货量多,连本公司不畅销的产品也大量进货,对品质也不再计较。此时,须提高警觉,深入求证,搞清楚对方到底是何居心。




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