2017年8月15日，经过近半年的持续跟进开发，延安市富县陕化系列复合肥总经销“鄜州农业发展有限公司”总经理带领基层门店16人来我公司参观学习，在集团党群办和生产处的大力支持下，专用肥公司副经理张新林带队，大家统一在职工自助餐厅就餐，统一佩戴安全帽、参观证，在生产处技术员的引领下，对煤化工中控室、成品包装进行了参观，并对陕化先进的工艺及生产情况进行了了解，现场参观后公司组织大家在六楼会议室观看了企业发展的PPT，邀请农技专家给零售商详细讲解了陕化系列苹果专用肥、水溶肥、菌肥的生产原理和使用效果。

“鄜州农业发展有限公司”负责人发言时说“以前我们只知道陕化有尿素、磷酸二铵，没有听说过复合肥，今天我们亲眼见证了陕化集团的规模和实力，和陕化这样的大国企合作我们很放心，感谢给我们提供了一个难得的参观学习机会，回富县后，我们将大力宣传陕化品牌，后期我们还将组织富县基层零售商和苹果种植大户到陕化参观，要让陕化复合肥在富县家喻户晓”。整个参观学习活动组织井然有序，气氛热烈。

这次参观学习活动是专用肥落实集团公司“转变观念，深入基层，开发市场，精耕细作，拓宽渠道”系列推广活动中的一次。2017年伊始，专用肥公司坚决贯彻落实集团公司提出的创新发展新理念，在设备老化、资金紧、人员少、市场薄弱的基础上，脚踏实地开展工作：

一是加大了新型产品开发力度，目前已形成“陕复、陕化”两大系列产品，产品涵盖果树底肥、春芽肥、膨大肥、有机肥、菌肥、水溶肥，大田玉米、小麦肥；并多次邀请农林科技大学及相关专家来厂指导，重点推出差异性产品“含腐殖酸的苹果专用肥、花椒专用肥、缓控释玉米专用肥、有机碳全营养冲施肥等”，极大地丰富了公司的产品链。

二是加大了市场开发宣传力度，至今已经组织了科技下乡、放心肥进村、精准扶贫、集市宣传活动20余场，组织基层门店来厂参观学习2次，发放宣传资料3万余张，建立示范田3个。通过以上扎实的市场推广活动，极大地带动的产品销售，在部分区域形成了“果树要增产，陕化肥料最保险”的品牌效应。对销售人员分区划片，取消了正常的节假日，针对重点区域，集中力量开发终端客户，由于市场竞争激烈，开发一个化肥门店，经常需要业务人员拜访5次以上，通过大家坚持不懈的努力，销售客户从原来的8个增加到62个，在重点区域基本实现了由点到线的市场布局，下一步，还需要我们把线再联成网，就基本实现了陕化复合肥的网络销售。

三是夯实内部基础管理工作，对现有设备进行技术改造，提高产量，降低消耗；对采购销售合同进行比价，统一编号，严格按程序审批；对财务结算及基础工作严格按照陕煤及集团财务处要求规范；对领导及业务主管定期交流轮岗，推进党风廉政建设；

四是向规模要效益，积极推进改扩建项目，现在农业部倡导的增加有机肥（菌肥）、水肥一体化（水溶肥）、测土配方肥（BB肥）的施用量，专用肥经过前期调研，并和华州区经发局积极沟通，提出了改扩建1万吨有机碳水溶肥，2万吨高碳有机肥，3万吨测土配方肥，5万吨腐殖酸复合肥的整体发展思路，现进入编制科研报告阶段。届时，在以上产品上可开发出多品种，多系列的新型附加值高的新型产品，专用肥公司将实现规模与效益快速发展的新阶段。